Distribuição do Orçamento de Propaganda e Promoção
No artigo anterior, comentamos sobre o orçamento para propaganda e promoção. Agora, falaremos sobre como planejar a distribuição dos recursos destinados a campanhas publicitárias.
Pensa de forma equivocada quem acredita que devemos fazer propaganda todos os meses simplesmente para aperecer na mídia, marcando presença. A promoção deve ter direção certa, e deve respeitar os períodos em que o cliente está interessado, ou pelo menos disposto, a adquirir nossos produtos.
Para resolver esse problema é preciso planejar, para descobrir quais são as melhores épocas de promover a empresa e seus produtos. Datas comemorativas como aniversário da empresa, Natal, Dia das Mães, Páscoa, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Crianças, períodos de férias, início e fim de estações, são apelos que não podem ser esquecidos na hora de se determinar como serão gastos os recursos anuais de propaganda e publicidade da empresa.
Por exemplo, para uma loja de confecções, com faturamento, em 2010, de R$ 240.000 (R$ 20 mil/mês), que deseja elevar o seu faturamento para R$ 300.000 em 2011, o orçamento em publicidade sugerido para o ano será de R$ 12.000 e a distribuição desse recurso poderá ser assim:
- Campanha de Natal - 30% - R$ 3.600
- Dia das Mães - 25% - R$ 3.000
- Aniversário da Loja - 20% - R$ 2.400
- Liquidação de Verão - 15% - R$ 1.800
- Liquidação de Inverno/Dia dos Pais - 10% - R$ 1.200
Em outra situação, essa sim de promoções até semanais ou diárias, um supermercado, que faturou R$ 1.800.000 no ano anterior, e pretende alcançar R$ 2.400.000 (R$ 200 mil/mês) para o próximo, deve programar verba de R$ 48.000 para suas campanhas publicitárias, ou seja, 2% do seu faturamento previsto, sendo a maior parte para campanhas rápidas, semanais ou mensais e o restante para as datas comemorativas no correr do ano. Neste caso, o recurso poderá, como proposta, ser empregado da seguinte forma:
- Campanha semanal - R$ 1.500/Mês ou R$ 375/Semana (R$ 18.000/ano ou 37,5% do orçamento anual)
- Dia da Feira, ou Dia do Pão, Dia dos Laticínios, etc.
- Campanha mensal - R$ 1.000/Mês (R$ 12.000/ano ou 25% do orçamento anual)
- Encartes promocionais, patrocinados ou não por fornecedores (indústrias, distribuidoras, etc)
- Semanas de degustação de produtos, para alavancar vendas de produtos com baixa participação nas vendas do supermercado
- Datas comemorativas - R$ 18.000/ano (37,5% do orçamento)
- Essas campanhas são marcadas por encartes maiores, propagandas de rádio com muitas inserções diárias, sorteios de produtos, etc. Sugere-se não deixar que a campanha ultrapasse 60 dias, para não torná-la cansativa para os clientes. As datas mais importantes, normalmente, são:
- Campanha de Natal - R$ 6.000 (12,5% do orçamento anual)
- Campanha de Páscoa - R$ 4.800 (10% do orçamento anual)
- Aniversário da Empresa - R$ 7.200 (15% do orçamento anual)
Um detalhe: Encartes (panfletos) de supermercados devem ter duração curta, de preferência uma ou, no máximo, duas semanas, dependendo do tipo de produto e da negociação com o fornecedor beneficiado pela divulgação dos produtos da sua empresa.
Em outra situação, essa sim de promoções até semanais ou diárias, um supermercado, que faturou R$ 1.800.000 no ano anterior, e pretende alcançar R$ 2.400.000 (R$ 200 mil/mês) para o próximo, deve programar verba de R$ 48.000 para suas campanhas publicitárias, ou seja, 2% do seu faturamento previsto, sendo a maior parte para campanhas rápidas, semanais ou mensais e o restante para as datas comemorativas no correr do ano. Neste caso, o recurso poderá, como proposta, ser empregado da seguinte forma:
- Campanha semanal - R$ 1.500/Mês ou R$ 375/Semana (R$ 18.000/ano ou 37,5% do orçamento anual)
- Dia da Feira, ou Dia do Pão, Dia dos Laticínios, etc.
- Campanha mensal - R$ 1.000/Mês (R$ 12.000/ano ou 25% do orçamento anual)
- Encartes promocionais, patrocinados ou não por fornecedores (indústrias, distribuidoras, etc)
- Semanas de degustação de produtos, para alavancar vendas de produtos com baixa participação nas vendas do supermercado
- Datas comemorativas - R$ 18.000/ano (37,5% do orçamento)
- Essas campanhas são marcadas por encartes maiores, propagandas de rádio com muitas inserções diárias, sorteios de produtos, etc. Sugere-se não deixar que a campanha ultrapasse 60 dias, para não torná-la cansativa para os clientes. As datas mais importantes, normalmente, são:
- Campanha de Natal - R$ 6.000 (12,5% do orçamento anual)
- Campanha de Páscoa - R$ 4.800 (10% do orçamento anual)
- Aniversário da Empresa - R$ 7.200 (15% do orçamento anual)
Um detalhe: Encartes (panfletos) de supermercados devem ter duração curta, de preferência uma ou, no máximo, duas semanas, dependendo do tipo de produto e da negociação com o fornecedor beneficiado pela divulgação dos produtos da sua empresa.
Observe que, em todos os casos, quando o aniversário da empresa conicidir com alguma das demais datas comemorativas, é melhor somar o recurso, para não fazer duas promoções de datas muito próximas e confundir a cabeça do consumidor, perdendo o foco.
Os valores e percentuais aqui expressos são sugestivos, ou seja, caso o empresário queira dar maior força a uma determinada promoção, de acordo com seu público-alvo, poderá remanejar o recurso, desde que considere os valores anuais programados para Promoção e Propaganda, cuidando de não utilizar menos do que deve e também de não ultrapassar os valores e prejudicar o caixa da empresa.
Vamos comentar, na próxima parte, sobre a importância das pesquisas e das estatísticas de vendas da empresa, que em muito auxiliam na decisão de quais épocas do ano são mais adequadas à promoção.
Os valores e percentuais aqui expressos são sugestivos, ou seja, caso o empresário queira dar maior força a uma determinada promoção, de acordo com seu público-alvo, poderá remanejar o recurso, desde que considere os valores anuais programados para Promoção e Propaganda, cuidando de não utilizar menos do que deve e também de não ultrapassar os valores e prejudicar o caixa da empresa.
Vamos comentar, na próxima parte, sobre a importância das pesquisas e das estatísticas de vendas da empresa, que em muito auxiliam na decisão de quais épocas do ano são mais adequadas à promoção.
Abraços a todos.
